维秘女模的经纪人 第198章 要这铁棒有何用3/5

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  在4A广告公司中,AD是客户总监,有点类似项目经理,统筹整个项目,而CD是创意总监,专门负责宣传包装等创意工作,是设计方案的重要人员。

  当然,杰森说“在座的都是总监”,其实是恭维,除了吕英恒是实力传播真正的总监之外,在座的大多都是小经理级别。

  但是,杰森这么做已经违反了各家公司的工作流程,要知道,他们一开始还以为今天是正儿八经的见面,单独签合同,速比涛提出客户需求,他们这些公司相当重视,才派出高级别的员工上门。

  谁知道竟然是这样?

  “这是耍群猴呢?这帮4A公司的人,估计都上当了!”

  杨石磊眯着眼睛,琢磨出味道来。

  他估计,今天会有一场恶战。

  小姨悄悄凑过来,低声问道:“AD和CD是什么?”

  她是美妆界,又不混广告圈,不知道很正常,杨石磊不好说话,在记事本上写了几个字,悄悄递给她看:“钙奶,碟片。”

  吭!

  小姨差点没憋住笑出声,艰难忍下来,心里懊恼,早就知道这家伙不靠谱,问什么呀问,恐怕这家伙也听得云里雾里呢!

  但是小姨错怪了,杰森的需求,杨石磊他还真听懂了。

  速比涛在中国市场上陷入了泥泞中,处于进退两难的境界,不知道下一步怎么走了,他们确实站在珠峰上,拿着世界第一的铁棒,可是又有何用?下面的普通大众市场已经被同行们抢完了,珠峰没有落脚点,可他们无能为力啊!

  他们做研发和生产很有一套,但营销做的稀烂,连自己想要什么都不知道,只能让其他人问,希望别人帮他们找茬,找到的漏洞越多,速比涛才会发现越多自己的不足,再想办法弥补。

  “打得一手好算盘啊!”

  “有点无耻,把我们当成免费的咨询机构了!”

  “还不如直接招标呢!”

  “单家一个个咨询不行吗?非要这么多人一起谈?”

  “还畅所欲言,随便问?蠢货才会帮你挖掘需求!”

  众人心里痛骂归痛骂,但好歹速比涛也是世界第一的泳衣品牌,谁都舍不得掀桌子就走,更别说放弃这个订单了。

  终于,有人开口了。

  吕英恒问道:“能简单说明一下现在速比涛总部的经营策略吗?”

  杰森回答的很爽快:“总部提出,速比涛不希望只是在每次奥运或者世锦赛期间销售更多的泳衣,他们想考虑如何平常就能在大众市场销售出更多。”

  一群人差点晕过去,这也太笼统了吧,把“速比涛”换成任何一家企业的名字,这个要求都说得通!

  说白了,就是想多卖点货,多赚钱咯?

  大家回过神来,来呀,互相伤害呀,看谁最厉害呀,现在开始,斗起来!

  众人人开始发问,杰森有问必答,但涉及到企业经营核心的东西,还是没有透露。

  到了最后,各家公司秀肌肉,展示实力,恐吓其他竞争对手的时候到了。

  上沪新奇广告公司的人摸着下巴,似乎是在警告各位竞争对手:“我们公司刚刚招进来一批人,非常擅长泳衣相关的宣传……”

  果然杰森感兴趣问道:“有多么擅长?比如说呢?”

  那人有点得意,悄悄靠近杰森的耳边:“有三人是刚刚挖过来的,他们去年完成了对ARENA阿瑞娜的整体推广和包装。”

  杰森眼睛一亮,阿瑞娜可是速比涛在泳衣领域的直接竞争对手,虽然在专业上赶不上速比涛,但也是响当当的国际一线泳装品牌!

  如果速比涛与他们合作,说不定可以轻松拿到阿瑞娜的整套方案,甚至包括阿瑞娜在中国内地的全部销售渠道,要想打击对手,挖对方经销商之类的,简直是轻而易举啊!

  杰森点头笑起来:“不错不错,确实专业,这个我们可以私下再聊!”

  上沪实力传播的吕英恒一看不对劲,轻呲说道:“说的好像哪家公司没宣传推广过泳衣一样。国内品牌速浪泳装,就是我们‘实力传播’全程策划和推广的,这是看得见的成功案例!”

  杰森高兴啊,竖起大拇指:“速浪的线下实体店做的很好,发展势头很猛,很厉害!”

  看到众多竞争对手神色一喑,吕英恒有点得意,速浪这家国内泳装品牌,从无到有,用了两年时间就成为国产排名前五,营销能力实在是强,他们还有一个淘宝旗舰店,销量非常高,泳镜分类排名第二,泳衣排名第三。

  中京灵狐文化传媒公司的人说道:“我们有最庞大的销售渠道,全国大学生体育联盟就是我们的资源,全国各地的体校都有我们的销售网,体校旁边的体育用品商店,有几百家加盟我们的商联。另外,年轻泳坛小将的广告代言,我们可以想办法签下,我们老总在中京体育总局还有点能量。”

  杰森开心道:“果然还是中京的公司关系网庞大啊!”

  分众传媒红枫分公司的人说道:“我们有娱乐圈内最多,最强大的线上线下合作媒体单位,并且对组织和赞助泳衣模特大赛,有非常丰富的经验,开一个速比涛泳装T台秀展,一点问题都没有。”

  杰森眼睛更亮了:“不错,非常不错,这也是一个扩大影响力的渠道。”

  还有其他人,一家一家公司说起自己的优势,为了突出自己,每一家都拿最强的部分说出来,八家广告公司说完,竟然没有重复的!

  最后轮到小姨和杨石磊了,所有人都看着美艳的小姨,她没有急着表态,淡定自若,实际上她内心早就一片空白,束手无策,也就是杨石磊帮她强撑起信心。

  杨石磊快速思考着,这帮竞争对手,不是有专业团队在辅佐,就是有不同的强大渠道,或是强大人脉,庞大的影响力等等,而这些,杨石磊统统都没有,不管拼哪一条,他都拼不过任何一家4A公司。

  这就是实力上的绝对差距啊,杨石磊感到了一丝疲惫,新人混经纪人这行,没几年还真的难以出成绩。

  虽然他没有那么多的资源,但是,他有一颗真心,是这颗心支撑着他来到这里,而且愿意为之付出120%的努力!

  杨石磊认真地说道:“我们的优势是,我们有能力,长期改变速比涛这个品牌在普通老百姓心目中的印象。”

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